it销售工作总结

时间:2024-02-19 11:18:05
it销售工作总结

it销售工作总结

总结在一个时期、一个年度、一个阶段对学习和工作生活等情况加以回顾和分析的一种书面材料,它可以促使我们思考,因此好好准备一份总结吧。总结一般是怎么写的呢?以下是小编收集整理的it销售工作总结,希望能够帮助到大家。

it销售工作总结1

时间一晃而过,弹指间,20xx年的钟声已经敲响。回首在20xx年走过的历程,感慨甚多,它伴随着对策划认知高度的提升与工作中存在的一些“缺陷”共同走过。回顾两个多月的工作经历,有业务上的“丰满”(基本能够独立完成本职工作),也有专业的“骨干”(工作中存在的不足)。

10月x日,这是一个特殊的日子,是我走进翔隆·七色城邦营销策划部的起始点。短短的两个多月的时间,我在策划方面跨进了一大步。在这期间,我被公司求真、务实、团结、激情、创新的工作作风及团队进取、吃苦的精神深深所感染,而公司极具潜力的发展前景、远见卓识和领导的魅力更给我留下了深刻印象。

刚踏进房地产这个行业,很多东西都不了解,很多事情不能适应,但在上级的指导下,在整个团队的配合和协助下,我的策划工作渐入佳境,进展得比较顺利,基本达到预期目标,下面是我个人对策划工作状况的简单回顾以及对未来一年的计划:

一、策划工作完成情况:

(一)前期策划完成情况

1、10月底11月初,开始学习相关资料、熟悉业务,协助上级领导跟进房博会物料准备、活动拍照存档等相关工作;独立跟进了“双11”单身活动,并开始管理项目官方微博以及官方网站的修改、更新。

2、11月中下旬,与各大广告合作公司进行会面沟通,熟悉项目的各个宣传渠道,并制定了12月份的营销推广计划;同时接触清远房地产市场,收集相关市场信息,每周制作市场提报向领导汇报以及分享给营销中心各部门同事。

3、12月份是最忙乱的一个月,几乎所有要跟进的工作都是第一次接触。按照制定的推广计划表,开始进行媒体广告投放铺排:每周跟进短信投放,多个报广的设计、提交,电视广告片的文案撰写、跟进剪辑、并定时更新投放,多个网络广告随节点的变化而更新设计和投放,熟悉多个户外T牌的基本资料、及时完成广告的更新……在紧张地进行各项媒体投放安排时,结合31栋开盘前后的节点开展了两场暖场活动——美食DIY嘉年华以及圣诞狂欢节,取得了比较理想的活动效果。为配合31栋以及商铺的推出,多次到工地进行实地考察,做好户型分析,提前拟写并调整价格表;同时也跟进了其他一些物料设计和制作工作,如树种牌、安全帽架、商铺墙体广告、商铺窗贴、宣传单等等的设计和制作……

(二)工作中存在的不足

由于经验不足,工作做得不能尽善尽美,存在以下的不足:

1、对项目的发展状况及公司的文化了解不够深入,日常工作中与销售部门同事的沟通欠缺,工作开展得还不够充分;

2、岗位专业知识还须提升,没有100%领会到领导的真实想法,有时工作不到位。

二、20xx年策划主要工作计划:

针对20xx年工作中存在的不足,为了更好地完成20xx年度的工作,将重点做好以下几个方面:

1、完善清远房地产市场数据整理工作,进一步对县、市乃至全国同行业的商业地产项目、在建项目和经营项目进行了解,建立完善市场项目数据库。

2、继续项目整合营销推广计划,完成项目的策划、包装、收集、汇总等工作;推进正在准备的策划方案,做好商铺、住宅和车位推广宣传的相关工作。

3、结合公司规划,组织相关人员研究制定策划工作规划,有效整合相关优势资源,形成对外开展策划工作的合力。

4、建立健全策划管理制度,实施策划工作制度,充分发挥策划部门的作用,整合工作资源,提升策划业务能力。

5、继续协助销售部根据市场动态做好营销方案的调整,充分利用各方平台,认真筛选,提前做好项目营销的对接洽谈工作,扩大项目对外宣传影响,提高公司形象,提高营销成效。

6、更深入了解公司的发展历史与企业文化,使自己更好地融入公司这个大家庭。

7、加强与同事之间的沟通,以利于工作的更高效开展。

8、坚持原则、落实制度,履行岗位职责。

9、做好保密工作,涉及到公司机密内容决不外泄。

10、协助其他部门的工件,做到分工不分家,落实个人责任制,团结奋进、共同进步的工作作风。

11、要做好广告预前刊评估工作,要“以四两拨千斤”的方式来应对广告燃钱的残酷事实,以少量的广告投入量来达到最大收获成效。

12、要学习、深化各种管理理念,提升个人的综合能力与综合素质,达到复合性能力的高度。

新环境,新机遇,新挑战,在以后的工作中我将认真执行公司的相关规定,要充分发挥个人职能,努力学习专业知识,让自己提高更快、更强、站得更高、走得更远,做好组织、协调、策划、督促等工作,在房地产市场处于疲软的状态下,开展有效的营销策略,逐步有序的完善推广工作,提高项目的知名度、信誉度,达到热销有目的。同时也希望公司的领导能给我更多的理解和更大的支持,争取为贡献自己的力量。

前方的路任重而道远,愿以十年磨一剑,来换得惊艳的一跃!

it销售工作总结2

回顾20xx年整个高低压配电柜产品销售市场竞争激烈,销售工作中同时也存在着一定的难度和问题。为了更好的提高工作效率,不断学习新的销售技巧和方法,努力完成公司下达的任务。现对工作中的几个主要问的解决方法总结如下:

一、欠款回收难度大,回收不急时资金占用严重。

产品销售的结束以货款回收为标志,回收决定着利润。然而目前我们的产品存在资金拖欠现象十分严重,要实现货款的回笼并有效地催讨拖欠货款,除分析造成拖欠的原因之外,还必须实施有效的控制方法。

1、在采取催款工作前先弄清造成拖欠的原因。是疏忽还是对产品不满,是资金紧张还是故意,针对不同的情况采取不同的收款策略。

2、不要怕催款而失去客户。到期付款,理所当然。害怕因催款而引起客户不快或失去客户,只会使客户得寸进尺,助长这种不良的习惯。其实,只要技巧运用得当,完全可以将收款作为与客户沟通的机会。如果客户坚持不付款,失去该客户又有何足惜?

3、当机立断,及时中止供货,特别是针对客户“不供货就不再付款”的威胁,否则只会越陷越深。

4、收款时间至关重要。很多企业喜欢年终讨账,孰不知年终往往是企业资金最为紧张的时候,清欠成功率低。应加强日常的清欠,时间拖得越长,就越难收回。有专家研究表明,收款的难易程度取决于账龄而不是账款金额。

5、采取渐进的收款程序。当赊销款在赊销期后仍不能收回,就应转人收款程序。通常先发催款信或打电话;如果不能奏效则应派人收款;最后是诉诸法律。

二、有些项目盯不死,细节处不到位。

很多项目我们有了信息,跟进过程中且出现问题让同行占了优势中了标。在这种工作环节出现的问题我们还将要加强客户跟踪的方法和力度。

具体来说,有以下细节和注意事项。

1、主动联系客户。跟踪客户,遵循的原则是“主动”联系客户,而不是“被动”的等待客户的召唤。

举例来说:有些项目我们业务跟进时感觉产品质量没优势、价格没优势、资金没优势、业务关系没优势、综合实力没优势等。我们业务人员自己就没有信心了。送一份报价表,做一份技术沟通就开始“守株待兔”,而不在积极主动的与客户沟通,对于我们的产品和技术、报价还有什么疑问或者需求,需要我们做什么工作?

我们在以后的项目跟踪当中不到最后一刻决不能失去信心,要积极跟进积极沟通。一方面表达出了我们的诚意和服务姿态,尊重和重视客户;另一方面也便于我们随时了解客户的真实需求,掌握商业合作的进度,做到有条不紊、未雨绸缪。

2、坚持与客户的沟通和联系。跟踪客户,是全方位的、多形式的跟踪客户,不管是电话、短信,还是邮件等等;总之,要利用各种不同形式的信息沟通渠道来交流。

以上是我20xx年的.年终总结,在20xx年工作中,在这一年里我们要更加要求自己,提高业务知识和客户、公司员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流、多探讨,不断增强业务技能,本着公司的销售蒸蒸日上,提高客户满意度,同时提高我们个人收入,让我们共同努力,强化质量提高服务,积极争取完成销售任务。

it销售工作总结3

X年就快结束,回首X年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛,也有遇到困难和挫折时惆怅,可以说,X年是酒店推进行业改革、项目启动、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度工作情况总结如下:

一、工作方面

经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有,在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的责任心是如何重要,X年对于酒店来说经历了很多。

二、思想方面

总结了一年的工作下来,在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道德素质双提高。

三、不足之处

总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现出工作上的大胆创新不够。

四、下一步的打算

在今后的工作中要不断创新,及时与周围的同事进行沟通,听取身边同事和领导的意见并把它实施在工作中,接下来的工作我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受,及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把我们的工作推向前进!

我相信:在上级的正确领导下,X酒店的未来如同浩瀚雄鹰,展翅高飞。

《it销售工作总结.doc》
将本文的Word文档下载到电脑,方便收藏和打印
推荐度:
点击下载文档

文档为doc格式